4月5日
売上 4,670K円（+502K, 9.6%）
粗利 1,108K円（▲28K, 9.4%）
台数 5台（+2, 16.6%）
Make it IoT
11:00
今日は、大阪市のメーカーにアポイントでした。
ろ過器を作っているメーカーで、つい2ヶ月ほど前から優しく頂いている取締役との面談です。
「…では本題なのですが」
お客様の課題は、自社製品のIoT化でした。自社製品を遠隔からでも保守、メンテナンスできるように、製品のネットワーク化したいというのが、要望でした。
「IoT化することで、お客様にとって機器のダウンタイムを最低限に防ぐことがてきる。」
取締役は力強く言いました。また、競合他社との差別化にも繋がります。
弊社も機器の工場を持っています。コロナが蔓延するまでは、製造部の方を自社工場に招待して、見学をしていただく事も行っていました。※現在は、リモートでの打ち合わせです。
その他、トレーサビリティやBOM（bills of materials）の紹介もしました。
「もうお昼ご飯の時間なのですが、この際紹介してもいいですか？」
取締役にも熱が入り、お客様の製造現場を案内して頂けました。
「これはまだ小さめの商品。大きいと、ここから工場の端まで…」取締役は丁寧に説明してくれた。
案件の創出
「ある程度取引があるところで、儲かってるところは…」
マネージャーとマンツーマンで、今期に大きい商談を狙う顧客を検討しました。
年々増え続けるノルマに対して、適当な営業活動では、足元にも及ばなくなっていました。効率よく営業活動を行うためにも、対象先を明確化する必要があります。
“卸売業には、ペーパレスファクスやEDI…”
“お客様のHPに記載されているこの部門にはコンタクトが無いな…”
案件を作るために仮説を立て、会えていない部署に会いに行く…その計画を営業日報に入力しました。
この仮説を現実にし、大きな商談をする。
大いなる商談を…！
p.s. いらすとや、IoT画像まであるのね・・・笑
https://www.irasutoya.com/
